摆脱游戏手机在线登录
高度决定眼界、专业创造价值!中国规模最大、实力最强的培训服务提供商!

24小时服务热线:020-31041068

详细内容:当前的位置:首页 >> 内训课
《供应商开发、评估、选择与绩效管理》讲师:吴诚老师
  • 主讲老师: 吴诚
  • 课程类别: 采购物流
  • 培训时长:12 课时 (6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 55464
  • 开课城市:不限
  • 查找同类课程
  • 欢迎来电020-31041068?#21487;?#23450;制内训课程

培训对象:

质量、采购、研发、PM、工程、生产、财务、法务、审计等部门员工、主管,及所有与质量、采购业务相关的人员。

培训内容:

《供应商开发、评估、选择与绩效管理》讲师:吴诚

课程背景

随着我国制造、经济、消费大国地位的确立,以及供应链管理技术的飞速发展,如何选择、评估与管理供应商绩效,将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据业务需要,制定出恰当的供应商管理策略来取得竞争优势。为此,为此,吴诚博士(曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;?#23548;?#38598;团,采购总监、集团副总经理;现任:?#26412;?#22823;学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师),基于对供应链的研究,并结合多年的管理经验及辅导经历,特推出《供应商开发、评估、选择与绩效管理》课程。

课程特点及受益

本课程详细介绍了供应商管理策略、供应商开发、评估、选择、考核管理等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注供应商管理策略的经营理念,并得?#28304;?#20013;受益。

1、了解并掌握供应商开发、评估、选择与绩效管理策略,了解标杆企业的做法;

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具,并能熟练运用;

3、了解并掌握如何考核与管理供应商,保持有效激励供应商的手段与方法。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

2. 指?#22841;?#19982;实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、?#23454;?#35843;节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

课程大纲

第一部分:采购理念的变迁与供应商管理体系的设计

1.采购理念与采购策略概述

◇ 传统采购与现代采购理念的变迁

◇ 采购战略分析、规划与管理原则

◇ 集团化采购、集中采购、分散采购策略介绍

◇ 第三?#35762;?#36141;(3PL)管理

◇ 采购外包(OEM\ODM)管理

◇ VMI\CMI\JMI\HUB

◇ Milk-Run\糖果人\JIT……

2.如何界定采购与供应商管理业务的职能?

◇ 采购与供应商管理组织机构的搭建

◇ 采购与供应商管理流程与制度的建立

◇ 供应商业务绩效的衡量标准建设

◇ 供应商绩效数据的收集与分析

……

3.新材料\AVL的管理流程与原则

◇ 新供应商、新材料的选用确认流程

◇ 供应商资格甄别与评定流程

◇ 合格供应商合同体系与签订流程

◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程

◇ 供应商绩效管理流程(QCDS…)

4.供应商体系管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发?#36141;?#32500;持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商……

n 案例:“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及战略采购运作模式?#21592;?#20998;析;

n 案例?#21512;?#21015;汽车制造企业的采购理念与供应战略&战术分析。

 

第二部分:如何开发、评估与拓展供应商资源?

1.供应商开发与评估概述

◇ 供应商开发与评估的原则

◇ 供应商资格?#29616;?#20307;系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

2.采购渠道分析与拓展

◇ 传统采购渠道分析

◇ 现代企业采购渠道分析

◇ 互联网时代采购渠道分析

ü 电商采购渠道

ü 一揽子采购订单与JIT供货 

ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 

ü OEM\ODM 采购\第三?#35762;?#36141;……

3.供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估\筛选……

4.供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准 

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

n 案例:“华为”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;

n 案例:“爱立信”供应商等级管理与订单分配原则介绍;

 

第三部分:供应商资质与能力评估细则与过程

1. 供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

2. 技术及质量体系审核评估项目及要求

◇ 质量管理体系、文件要求

◇ 设计开发控制、工程技术及变更ECN

◇ PCN管控

◇ 供应商管理与来料控制

◇ 制程品质控制

◇ 最终检验及出货品质控制

◇ 生产设备与仪器校验控制

◇ 仓储管理及物料管理控制

◇ ?#20013;?#25913;善

◇ 客诉服务

◇ 可靠性测试

◇ RoHS有害物质管理

◇ 现场管理、安全及其它……

3. 商务风险体系审核评估项目及要求

◇ 合法性

◇ 经营状况

◇ 生产地

◇ 业务支持

◇ 产品价格\供、?#23500;?#33021;力    

◇ 交期管理-库存管理

◇ 供应商管理

◇ 发展计划……

n 案例?#21512;?#21015;知名企业供应商评估文件体?#23548;?#27169;板分享;

 

第四部分:供应商质量体系与过程评估

1.供应商质量检验流程与节点

◇ 判定标准

◇ 如何确定抽样容量?

◇ 进货检验(IQC)-过程检验(IPQC)-功能检验(FQC)-出货检验(OQC)

◇ 正常检查、加严检查和放宽检查……

2.供应商的质量控制手段

◇ 供应商物料品质管制实施手法

◇ 采购物料验证方法协议

◇ 样件……

3.供应商产品质量绩效改善工具与应用

◇ 质量成本

◇ 学习曲线

◇ 机制分析/价值工程

◇ 零缺陷—零浪费

◇ 质量改进及“8D”管理

◇ ?#26469;矸来?/p>

◇ 6西格玛

◇ 鱼骨图分析法

4.供应商质量辅导、培训与激励技术

◇ 注意供应商的长期培养

◇ 供应商辅导核心技巧

◇ 供应商辅导前工作准备

◇ 供应商辅导过程的工具运用

◇ 供应商辅导的向上沟通与发问技巧

n 案例:供应商质量改进16个步骤与能力培训系列案例;

n 案例:某通讯设备生产企业供应商质量管理系列工具与模板分享。

 

第五部分:供应商成本分析与能力评估

1.供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商生产成本?

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算折旧与间接成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

2.影响供货成本的主要因素分析

◇ 成本与利润的关系

◇ 成本与批量的关系 

◇ 成本与质量的关系

◇ 成本与总成本的关系……

3.供应商的定价模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

4.供应商的报价分析

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历?#33539;员?/p>

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法

    ……

5.供应商的价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

6.如何有效评估供应商成本控制能力?

◇ 传统的控制供应商成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控?#35780;?#38477;成本?

◇ 如何通过性能控?#35780;?#38477;成本?

◇ 如何通过质量管理来降成本?

◇ 如何通过合作模式来控制成本?

n  案例分析:供应商定价策略与成本绩效评估系列案例分析与讨论;

 

第六部分:供应商选择与合作策略分析

1. 采购策略的分析与原则

◇ 策略1:坚持“集中?#29616;ぃ?#20998;散采购”的原则

◇ 策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:坚持全球采购的原则……

2. 品类差异化的合作策略分析与制定

◇ 战术1:一般性物资的合作策略与原则

◇ 战术2:低附加值物资的合作策略与原则

◇ 战术3:高技术物资的合作策略与原则

◇ 战术4:垄断及准垄断物资的合作策略与原则

◇ 战术5:价格频繁波动物资的合作策略与原则

◇ 战术6?#21495;?#22871;物资的合作策略与原则

◇ 战术7:服务类的合作策略与原则

◇ 战术8:客供类(或指定品牌)的合作策略与原则……

3. 合作模式的分析与风险评估

◇ 电子商务的合作模式评估

◇ 标准订单的合作模式评估

◇ 一揽子订单的合作模式评估

◇ VMI\JIT的合作模式评估

◇ 订货点法\MRP方法的合作模式评估

◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估

◇ 第三?#35762;?#36141;\OEM\ODM采购的合作模式评估……

4. 如何战略性地选择供应商?

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择?#20426;?/p>

n 案例:“IBM”等企业采购战略与采购模式分析;

n 案例:“联想”供应商管理体?#23548;?#27169;板介绍;

 

第七部分:供应商绩效评估模型与方案设计

1. 供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发?#36141;?#32500;持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商……

◇ 供应商绩效体系的设计与发展

2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 计划交付率

◇ 成本优势

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整体配合度与服务水平

◇ 如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单? 

◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

3. 供应商辅导、培训与“正向”、?#26696;合頡?#28608;励技术

◇ 供应商的培养、辅导与能力提升

◇ 供应商绩效评估与订单比例分配

◇ 供应商“正向”&?#26696;合頡?#28608;励技巧

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单?#20426;?/p>

n 案例:“华为”供应商绩效评估体系详细解读;

n 案例?#21512;?#21015;通讯、电子标杆企业供应商绩效评估策略分析与模板分享。

 

吴诚老师简介

【专业背景】

v ?#26412;?#22823;学汇丰商学院       总裁班 特聘讲师

v 清华大学                 总裁班 特聘讲师

v 人民大学                 总裁班 特聘讲师

v 武汉大学                    企业管理博士

v ?#26412;?#31185;技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC项目            ?#29616;?#35762;师

v 美注册职业采购经理CPPM项目    ?#29616;?#35762;师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 ?#29616;?#35762;师

v 英国皇家物流与运输学会ILT项目  ?#29616;?#35762;师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、?#23548;?#38598;团工作十多年。曾任:

v 华为技术有限公司:采购总监、商务总监;

v 富士康科技集团:采购与供应链高层主管;

v ?#23548;?#38598;团:采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v 采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》?#24230;?#20309;在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;

v 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;

v 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。

【授课特点】

v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

v 指?#22841;?#19982;实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、?#23454;?#35843;节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、?#22530;?#36890;讯、深圳科信通信;

通信:成?#23478;?#21160;、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

电子?#31166;?#31185;、TDK、Intel、三?#24688;?#21326;?#24688;?#26477;州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤?#36153;貳?#20339;能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏?#33694;?#26031;赛诺;

电器?#27721;?#23572;、海信、美的、格力、创维、?#23548;选?#38271;虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;

电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳?#21363;鎩?#27748;?#36153;貳?#20339;能;

机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、?#20540;?#21449;车、合力叉车、武重;

军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;

汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大?#25945;?#23494;克、长春大陆汽车、长?#21442;?#19990;通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;

地产?#21644;?#31185;、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;

家具:全友家私、双虎家私、?#25918;傘?#22823;自然地板、百安居、?#32844;?#23621;、香江家私、宜家家居;

食品?#33322;?#38179;、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;

医药:仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念?#28909;C;

快消:?#19981;誠湖南中烟、青岛啤?#21860;?#29664;江啤?#21860;⒄旁!?#20116;粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;

电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、?#21592;Α?#24403;当、美团、亚马逊;

服装(含鞋类)?#27721;@健?#19971;匹?#24688;?#38597;戈尔、富?#26448;取?#26790;洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬;

商超:华润、新一?#36873;?#40614;德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;

物流?#20309;?#37096;物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、?#24189;?#22269;龙物流。

石化:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;

[曾培训过的代表企业】

1. 广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;

2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;

3. 深圳航嘉、深圳?#22530;?#36890;信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;

4. 长?#21442;?#19990;通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;

5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;

6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;

7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划管理》;

9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大?#25945;?#23494;克、史丹利(美国)、?#20540;?#21449;车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

12. ?#36710;?#22823;自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表项目】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:

1. ?#23548;?#38598;团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;

2. ?#23548;?#38598;团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;

3. 美的电器:?#35780;?#38598;团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;

4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;

5. ?#30053;?#32032;医疗公司:“生产与采购调度?#25945;?#24314;设”项目,2011年启动实施;

6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;


相关 《供应商开发、评估、选择与绩效管理》讲师:吴诚老师 ,《供应,供应商开发课程: 点击查看更多相关课程

博课在线客服关闭


线

摆脱游戏手机在线登录 赛车pk10高手玩法 街机千炮金蟾捕鱼ol 上海时时开奖走势图 飞禽走兽赢钱游戏下载 打造爆款视频能赚钱吗 千百万时时彩登录 广东快乐十分稳赢200 谁知道现在搞什么生意赚钱 时时彩后一稳定6码 河北最新快三开奖结果