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打造巅峰营销团队

  • 开课时间: 2019年8月23日 周五 2019年8月24日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 广州
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:金牌讲师团(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 55062
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打造巅峰营销团队其它上课时间:

培训对象:

职场精英

培训内容:

【课程背景】

有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。

本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多着名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐,打造一支有血性、有头脑、有毅力的狼性销售团队。


【课程目的】

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。

1、为团队注入灵魂,为团队塑造精气神,帮助企业迅速提高团队凝聚力与向心力。

2、强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志;

3、提升员工对企业的?#39029;?#24230;与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》;

4、团队信条:以团队荣誉为高目标!为了团队的荣誉和地位,没有战胜不了的自我,向“不可能”挑战!

5、培养销售人员建立永不?#29260;?#25345;之以恒的信念和决心。


【课程大纲】

第一讲、营销团队为什么需要狼性

一、 一切从认识狼开始

1. 《亮剑》给我们的启示

2. 狼的十大处世哲学

3. 狼性团队精神分析

二、 销售团队常见六大症状

三、狼性营销团队的八大特征

案例分享:认识华为的狼性团队

四、狼性团队打造的三个阶段

 

第二讲、塑造狼王领导精神

一、讨论:who是头狼?

二、狼性领导者的十大特征

三、狼性领导者的三大自我突破

1、自我心智突破

2、自我角色突破

3、自我思维突破

四、头狼的自我管理?#21512;?#33258;立,后立人

?#36866;攏?#40560;的重生

五、头狼自我修炼:领队、管家、教练

案例分享:一个营销老总的蜕变之路

 

第三讲、打造巅峰营销团队文化

一、树立黑白分明的狼性文化

二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工

三、打造狼性道场机制

四、构建狼性精神契约

案例分享:军队“政委”的启示

五、用机制而不是金钱激发下属狼性

1、不经历风雨,怎能见彩虹

2、是狼就是要挑战目标

3、领导就是迫使团队净化

思考题:如何理解“业务工作?#26412;?#29702;与?#20843;?#24819;工作?#26412;?#29702;

 

四讲、?#19994;?#29436;性销售人才

一、狼性销售人员素质模型

二、狼性基因销售人员的特质

1、强?#19994;?#25104;功欲望

2、超强的抗压能力

3、强大的执行力

三、火眼睛睛识“狼”术

四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤

第五讲、训练与激励---把下属打造成狼

一、狼性销售团队成长模型

二、狼性销售训练的三个阶段

1、销售新人狼性训练三大机制

2、随岗辅导三级台阶

3、专题训练六大工具

三、狼性销售的“三洗五会”训练法

四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵

案例分析:华为团队淘汰的5%

五、活用?#20843;?#32500;驱动法”与“五?#25317;强?#27861;”激发狼性

?#36866;?#20998;享?#33322;?#25918;军的分配激励制度

六、80后、90后销售人员的激励策略

?#36866;?#20998;享:董建华的逆向激励策略

 

第六讲、打造营销团队执行力

一、铁军的执行力是如何炼成的

二、为什么不能有100%执行力

三、管出100%的狼性执行力

1、销售目标科学设定

2、过程执行检查管理

3、日常工作述职管理

案例分享?#33322;?#25918;军的执行力如何炼成的

四、提升销售团队执行力的六项措施

小组研讨?#33322;?#21512;自己公司的实?#26159;?#20917;

 

第七讲、营销团队绩效?#24049;?/strong>

一、狼性销售团队管理铁律

1、一追到?#33258;?#21017;:追不到结果决不停止

2、绝不妥协原则:必须与应该的区别

3、管理无情,人有情:强迫下属自强

二、如?#25105;?#22320;制宜设定?#24049;?#25351;标

1、通用指标有哪些

2、一人一策?#24049;?#25351;标

?#25345;?#21517;企业?#24049;?#25351;标制定案例演示

三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地

案例分享:?#20843;?#24217;”菩萨团队的组成

四、勇于亮剑——敢于强化?#24049;?/p>

五、狼性?#24049;?#26426;制才能让狼?#20998;景?#25196;

1、怎么样?#24049;耍俊?#32489;效?#24049;?#23545;象、内容及频次

2、?#24049;?#30340;周期怎么样制定

3、如何创新?#24049;恕?#37319;用短周期?#24049;?/p>

六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争

七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队


【讲师团介绍】

特聘讲师  陈明

新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕?#21487;?#23548;师,清华大学、西?#27493;?#36890;大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电?#30001;?#21153;与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化?#31185;?#29260;培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。

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特聘讲师  黎一郴

IPCA导师、QCD管理专家

曾任职于世界500强企业(日资、美资)

IPCA指定导师, AMBA?#20998;?#31649;理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问

中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师

2002年首届中国十大杰出培训师

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特聘讲师  王鉴

曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。

他精于顾?#36866;?#38144;售?#38469;?#19982;大?#31361;?#38144;售策略领域的培训与咨询,已成功开?#25925;?#21315;人次的销售技巧与?#31361;?#31649;理培训与咨询,传授领先的顾?#36866;?#38144;售?#38469;?#19982;大?#31361;?#38144;售策略,

致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。

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EIM培训公司特聘讲师  季锴源

应用管理心理学专家

 ?#26412;?#24072;范大学珠海?#20013;?心理学教授

 ?#26412;?#24072;范大学(珠海)心理学研发中心主任

 中国人民大学继续教育学院特聘教授

 浙江大学管理心理学总裁班特邀教授

 广西大学商学院特约教授

 《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家

 《培训》杂志特邀管理心理学专家



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